2026年自考《現代談判學》重要考點復習資料匯總

本文內容僅供參考，包含費用、分數等具體信息以本省教育考試相關部門公告、院校公告、報名系統提示為準。

2026年自學考試報名已經開始，不少自考考生都已投入備考狀態。下面就為大家匯總自考《現代談判學》的重要考點復習資料。

自考名詞解釋

經濟貿易談判，也就是經貿談判，是人們為實現經濟利益目標，明確權利義務而開展的談判。科學技術談判，即科技談判，是當事人就技術開發等問題確定權利義務的談判。政治談判是政府等主體就內政和國際關系等問題確定利益、改善關系、協調行為的談判。軍事談判是軍事組織就宣戰、停戰等問題進行的談判。

需要是客觀需求在人腦中的反映；動機是促使人滿足需要的驅使；行為是人體受環境影響的外在反應。群體規范是保障群體目標實現、約束成員行為的準則。文飾是自欺欺人地為自己辯解的心理行為；投射是以己度人的心理行為；移置是遷怒他人的行為；壓抑是隱藏潛在觀念等的心理行為；角色飾演是有意識表現自己的心理行為；激勵是激發潛力追求目標的過程；目標價值是對預期目標的評價；期望概率是對實現目標可能性的估計。

自考選擇題

現代談判學重點涉及經濟、科技、政治、軍事談判。貨物買賣談判是關于轉移標的物所有權和支付價款的談判；建設工程談判分勘察、設計、施工談判，是承包方與發包方就工程建設和價款問題的談判；承攬定做談判是承攬方與定做方就工作要求等的談判；融資租賃談判是出租方等就租賃物相關問題的談判。

科技談判分技術開發、轉讓、咨詢、服務談判。技術開發談判是確定新技術等研究開發權利義務的談判；技術轉讓談判涉及專利等轉讓問題；專利實施許可談判按范圍分獨占、排他、普通許可；技術秘密轉讓談判是關于技術秘密成果等的談判；技術咨詢談判是為特定技術項目提供論證等并支付報酬的談判；技術服務談判是解決特定技術并支付報酬的談判。

自考考試要求

考試題型有單項選擇、多項選擇、名詞解釋、簡答、論述和案例分析六種。試題對不同能力層次要求的分數比例大致為：識記占20%，領會占30%，簡單應用占30%，綜合應用占20%。答卷時間為2.5小時，評分采用百分制，60分為及格線。具體安排以官方發布為準。