2026年采購法務與合同管理考試大綱解析

在2026年的江蘇省高等教育自學考試中，采購法務與合同管理這門課程將繼續作為中國采購與供應管理職業資格中級證書和英國CIPS采購與供應基礎文憑的核心課程之一。該課程不僅涵蓋了基本理論，還涉及談判技巧和實際操作，幫助考生掌握如何在商業環境中達成具有法律約束力的協議。

課程性質及其設置目的與要求

本課程旨在使考生了解采購法務與合同管理的本質，掌握談判的基本方法和技巧，并能夠運用這些知識解決實際問題。具體來說，考生需要理解合同形成中的法律問題、商務談判的方法、談判準備及談判過程中的各種技巧。

課程內容與考核目標

課程內容分為四大模塊，每個模塊都有其特定的學習要求和考核知識點：

• 第一模塊：合同形成的法律問題，包括解釋構成貨物或服務供應商協議的文件，評價與客戶商業協議有關的法律問題等。
• 第二模塊：外部供應商商業協議談判方法，比較不同的商務談判方法，分析勢力對比如何影響談判結果等。
• 第三模塊：準備與外部組織進行談判，評估成本和價格，識別經濟因素對談判的影響等。
• 第四模塊：商務談判的階段和技巧，如談判氛圍營造、議價策略和說服戰略等。

學習要求

通過本課程的學習，考生應達到以下要求：

• 了解用于規范商業協議的法律條款。
• 運用談判理論使談判過程達成有效結果。
• 進行成本和市場分析，利用信息支持與供應商的談判計劃。
• 靈活運用各種談判技巧和溝通手段，科學處理談判中的各種管理問題。

相關課程聯系

本課程是一門實踐性很強的綜合性應用科學，涉及法學、心理學、社會學等多個領域。前修課程包括法學、市場學、心理學等，這些課程可以幫助更好地掌握采購法務與合同管理的原理、知識和方法。

自學教材與方法指導

本課程使用教材為《采購與供應中的談判與合同》，由北京中交協物流人力資源培訓中心組織翻譯，機械工業出版社出版。自學者應注意閱讀課程大綱，熟悉課程的基本要求，逐段細讀教材，認真完成實戰習題和自測題，以加深理解和鞏固所學知識。

社會助學要求

輔導時應以指定教材為基礎，以考試大綱為依據，注重基礎，突出重點，引導考生逐步學會獨立學習，培養自學能力。

命題與考試規定

試卷將覆蓋大綱各章的內容，試題難易程度合理，可能采用的題型包括單項選擇題、多項選擇題、名詞解釋、簡答題、論述題及案例分析題等。考試方式為閉卷筆試，時間為150分鐘，評分采用百分制，60分為及格。

具體安排以官方發布為準。