2026年03293現代談判學

本文內容僅供參考，包含費用、分數等具體信息以本省教育考試相關部門公告、院校公告、報名系統提示為準。

2026年想要提升學歷，參加江蘇省高等教育自學考試公共關系專業（本科段）的考生，《現代談判學》是一門必修課。這門課程由南京大學編，江蘇省高等教育自學考試委員會辦公室制定大綱，是培養和檢驗考生公共關系知識與技能的專業基礎課。

課程性質與目標：它是理論聯系實際、應用性強的課程，涵蓋談判概述、準備、心理與思維等多方面內容。目標是讓考生了解談判意義和作用，掌握各階段策略技巧，并能在實踐中應用理論知識。《人際關系學》《公共關系口才》是其基礎課程，重點在于掌握談判理論和策略，難點是分析解決相關問題。

考核目標與要求：大綱按識記、領會、簡單應用和綜合應用四個層次規定能力要求。比如識記要求識別記憶相關名詞概念；領會要領悟理解內涵外延；簡單應用能根據一個知識點分析解決問題；綜合應用則要依據多個知識點得出綜合方案。

課程內容與考核：課程共十章，每章有學習目的、內容、考核知識點與要求。像第一章商務談判概述，要掌握含義、特征、內容、種類、原則和成功模式；第二章商務談判準備，涉及人員組合、調研分析、方案制定和活動安排等。各章都有關鍵問題需掌握，如開局要采取恰當策略，磋商要掌握讓步等策略，成交要運用有效策略。

大綱說明與考試要求：自學考試大綱是學習、輔導和命題的依據，與教材內容一致。考生自學要注意閱讀大綱、細讀教材、完成思考題。應考時要做好學習計劃、注意卷面整潔、處理好緊張情緒和克服心理障礙。社會助學者要按大綱輔導，培養考生自學能力。考試采用閉卷，時間150分鐘，有多種題型，不同能力層次和難度有相應分數比例。具體安排以官方發布為準。