2024年嶺南師范學院三二分段專升本《國際貿易實務》考試大綱

2025-07-29 來源：中國教育在線

2024年嶺南師范學院三二分段專升本《國際貿易實務》考試大綱已公布，大綱介紹了考試內容、試題形式、參考書目等內容。

國際貿易實務技能考核大綱

一．課程性質及目標

國際貿易實務是商務英語專業的專業核心課程。本課程旨在引領學生掌握進出口貿易的基本流程、進出口交易磋商的內容與程序、進出口合同條款和內容及進出口合同的履行程序（目的），經由建立業務聯系、進出口交易磋商、進出口合同簽訂、進出口合同履行的學習與外貿單證實訓（歷程），使學生能獨立完成一筆進口和一筆出口交易（預期成果）。

二．考核內容

1．尋找客戶并建立業務聯系

●公司業務范圍的介紹

●產品介紹：品名的規范，品質的表示方法，計量單位與數量表示方法，包裝的分類與作用。

●尋找客戶：獲得客戶的途徑，客戶資信調查。

●建立業務聯系：建立業務聯系書信的內容。

2．收集與處理進出口業務信息

●國外市場需求信息：需求量，需求特點，客戶資料。

●國內市場供貨信息：我國出口政策，供貨商分布，購貨成本，國內運輸倉儲費用等。

●相關交易信息：匯率，國際運輸及運費，貨運保險及保險費，銀行手續費等。

3．進行準確的成本核算及報價

●成本核算：購貨成本，增值稅，出口退稅，國內費用。

●盈利計算：利潤率，稅前換匯成本，稅后換匯成本。

●出口報價：常用價格術語，FOB價格的計算，常用價格之間的換算，凈價與含傭價的換算。

4．制定交易磋商方案

●商品描述：品名，品質，數量，包裝。

●商品價格：成本，費用，利潤。

●雙方義務：交貨與裝運，運輸與保險，支付與結算，其他。

●爭端解決：商品檢驗，索賠理賠，不可抗力，仲裁。

5．與客戶進行交易磋商，促成交易達成

●交易磋商的形式：書面磋商，口頭磋商。

●交易磋商的環節：詢盤，發盤，還盤，接受。

●交易達成與合同成立：有效發盤，發盤的有效期，發盤的撤回與撤銷，有效接受，有條件接受，遲到的接受。

6．簽訂完備的出口銷售合同

●合同的形式：出口銷售合同，出口銷售確認書。

●合同的構成部分：約首，正文，約尾。

●合同條款：品質條款的表示及注意事項，數量條款的表示及注意事項，包裝條款的表示及注意事項，價格條款的表示及注意事項，裝運條款的表示及注意事項，保險條款的表示及注意事項，支付條款的表示及注意事項，商檢條款的表示及注意事項，索賠理賠條款的表示及注意事項，不可抗力條款的表示及注意事項，仲裁條款的表示及注意事項。

●合同有效的條件

7．按正確程序履行進出口合同

●進出口合同履行程序。

●基礎單證業務：信用證的格式與主要內容，信用證的審核，信用證的修改；匯票的種類，匯票的當事人，匯票的主要內容；提單的性質、種類及主要內容，保險單的種類及主要內容，發票的種類及主要內容，裝箱單的種類及主要內容，原產地證的種類及主要內容；其他結匯單據。

8．正確處理顧客異議及索賠理賠事務

●交易磋商過程中異議的處理：合同有效成立的條件，公約的相關規定。

●合同履行過程中爭議的處理：途徑，商品檢驗，不可抗力，索賠理賠，仲裁。

三．考核標準

能力要求	考核標準
1.尋找客戶并建立業務聯系	1.1利用互聯網等渠道發布公司及產品信息；1.2利用互聯網等渠道收集客戶信息；1.3通過電子郵件等方式與客戶溝通，建立業務聯系。
2. 收集與處理進出口業務信息	2.1 利用互聯網等渠道收集國外市場需求信息；2.2 利用互聯網等渠道收集國內供貨信息；2.3 利用互聯網等渠道收集與進出口交易相關的信息。
3. 進行準確的成本核算及報價	3.1能辨識影響對外報價的基本因素；3.2說清楚常見價格術語下買賣雙方承擔的義務、風險及費用；3.3計算出一筆交易中出口商的實際出口總成本；3.4根據實際出口成本及給定盈利目標計算出FOB報價；3.5根據客戶要求，進行各種價格之間的換算。
4. 制定交易磋商方案	4.1能選擇適當的方式用中英文來描述商品的品質、數量與包裝；4.2能用中英文正確表達成交單價與總金額；4.3能用中英文正確表達裝運時間與地點、目的地、分批裝運與轉運安排；4.4能用中英文正確表達貨運保險及相關安排；4.5能用中英文正確表達支付方式及相關安排；4.6能用中英文正確表達商檢、不可抗力、索賠理賠、仲裁的相關安排。
5. 與客戶進行交易磋商，促成交易達成	5.1掌握交易磋商的內容，辨識主要交易條件與一般交易條件；5.2辨識有效發盤的條件，向客戶做出有效發盤；5.3處理客戶的還盤，向客戶發出還盤書信；5.4 辨識有效接受的條件，正確處理有條件的接受與遲到的接受，判斷交易是否達成。
6. 簽訂完備的出口銷售合同	6.1能看懂中英文合同，辨識合同的條款內容；6.2能根據交易磋商的過程與結果，正確填制出口銷售合同。
7. 按正確程序履行進出口合同	7.1 能描述進出口合同的履行程序；7.2能辨識信用證的主要內容，讀懂信用證；7.3能根據合同條款內容，查找出信用證與合同的不符點。7.4 能根據信用證制作全套議付單據。
8. 正確處理顧客異議及索賠理賠事務	8.1能根據合同條款及公約的規定，辨識合同履行過程的違約行為；8.2能根據合同條款及公約規定，選擇適當的途徑解決履行合同過程中出現的爭議。

四．參考書目

1.《商品進出口業務》（第二版）（英文版），吳思樂，大連理工大學出版社，2014年

2.《國際貿易實務》（第三版）（英文版），帥建林，對外經濟貿易大學出版社，2015年

3.《國際貿易實務》（第四版），戴海珊，大連理工大學出版社，2016年

4.《國際貿易理論與實務》（第四版）（英文版），張素芳，對外經濟貿易大學出版社，2018年

五．題型舉例

專業技能考核分數占比：國際貿易實務占50%，外貿單證操作占50%

專業技能考核題型舉例：

一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，錯選、多選或漏選均無分。

1.根據《Incoterms 2020》的規定，賣方的交貨地點不在裝運港的貨船上的價格術語是（）

A FAS； B FOB； C CFR； D CIF；

二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中有兩個或兩個以上是符合題目要求的，錯選、多選或漏選均無分。

1.根據《Incoterms 2020》的規定，下面哪一個價格術語是指賣方必須交付貨物于合同指定裝運港的船舶之上，并且賣方應當辦理貨物從裝運港到目的港的運輸及承擔相應的運費的價格術語？（CD）

A FAS； B FOB； C CFR； D CIF； E EXW

三、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

判斷以下論述的正誤，正確的打√，錯誤的打×。

1.遠期商業匯票需要承兌，但支票和銀行本票都沒有承兌。（）

四、簡答題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）

1.簡述貿易術語FOB（指定裝運港）的主要內容。

五、案例分析題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）

1.廣州出口公司與美國紐約進口公司簽訂的價格條件是CFR紐約港。貨物在廣州港裝上貨船之后在運輸途中發生風險，全部損失。請根據《Incoterms 2020》分析，在該案例中這批貨物的交貨地點是在哪里？貨物損失的風險應該由買賣雙方哪一方承擔？為什么？

六、技能實訓題（本大題共25小題，每小題2分，共50分）

1.根據信用證及相關資料，請制作發票、裝箱單及集裝箱托運單（發票共8題，裝箱單共7題，托運單10題）。相關資料略。

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